1. Обязательно приходите на презентацию заранее. Вы сможете установить контакты со слушателями, пообщаться с ними. Это поможет вам при общении с аудиторией во время презентации.

Планируйте время проведения презентации с «запасом» и заканчивайте ее раньше, чем планировали.

2. Подготовьте для слушателей раздаточный материал по теме презентации. Обычно это тезисы доклада или диск с презентацией. Когда человек уходит не с пустыми руками, он получает доказательство слов лектора, больше доверяет ему, лучше воспринимает полученную информацию. Читать далее »

«Правильная» презентация должна запомниться слушателям,  заставить их приобрести ваш товар или заключить контракт.  Чтобы так и получилось, запомните несколько секретов удачной презентации:

• Придумайте «фишку», благодаря которой слушатели запомнят именно вашу презентацию, выделят ее из множества других.
• Ваша задача (особенно на первой встрече) заинтересовать клиента настолько, чтобы он слушал вас, затаив дыхание.
• Сведите к минимуму технические сбои и накладки. Заранее подготовьте и проверьте все необходимое оборудование и материалы (компьютер, демонстрационные материалы, документы).
• Уважайте время слушателей, не заставляйте их ждать.
• Грамотно выстройте презентацию. Речь оратора должна быть логичной, четкой, грамотной.
• Не перегружайте слушателей обилием информации. Сделайте презентацию лаконичной, расскажите о самом главном. Читать далее »

Для того чтобы испортить переговоры и свести на нет все усилия по установлению и поддержанию контакта, нужно совсем немного.

Давайте рассмотрим, как можно избежать этих ошибок в будущем:

НЕ затягивайте монолог продавца.

НЕ проявляйте своего безразличия к собеседнику или к теме разговора.

НЕ будьте излишне нетерпеливыми и резкими при высказывании своей точки зрения.

НЕ принимайте ни зажатую, ни слишком амбициозную позу во время разговора.

НЕ прерывайте своего собеседника.

НЕ давайте субъективную оценку на основании первого впечатления.

НЕ смотрите на собеседника напряженным, прищуренным взглядом. Читать далее »

Для того чтобы переговоры были плодотворными, необходимо наличие определенных знаний, навыков, которые дают возможность произвести впечатление на собеседника. Это один из важнейших этапов профессиональной деятельности переговорщика.

Рассмотрим приемы, способствующие  установлению и поддержанию контакта:

Одевайтесь аккуратно, в деловом стиле.

Будьте энергичны и активны с первых фраз разговора.

Будьте скромны (многие люди воспринимают скромность собеседника как предпосылку к легкому общению, так называемый «эффект Коломбо»).

Назначайте деловую встречу в то время, когда удобно вашему деловому партнеру. Читать далее »