Главная » Бизнес » Коммерческое предложение » Ответ на коммерческое предложение партнеров
banner3

Ответ на коммерческое предложение партнеров

Ответ на коммерческое предложение партнеров

В ходе переговоров очень важно уметь правильно отвечать на коммерческое предложение партнеров. Даже если ваша реакция будет положительной, не выражайте слишком явно свою радость по этому поводу. Лучше выдержите паузу, помолчите, подумайте.

Не забывайте, что партнеры изучают вашу реакцию на происходящее. При необходимости просите перерыв для обсуждения деталей.

Прежде чем дать окончательный ответ на коммерческое предложение, убедитесь, что вы поняли правильно все слова партнера, и сфокусируйте внимание на тех пунктах, по которым позиция другой стороны вам не до конца ясна. Задавая вопросы, вы сможете побудить партнера подкорректировать вас так, чтобы в результате обе стороны получили выгоду.

Согласитесь с теми пунктами, которые наименее важны для вас, и включите их в свое ответное предложение. Это создаст видимость, что вы готовы к компромиссу, но на самом деле вы не уступите ничего по критичным для вас позициям.

Для успешного поиска альтернатив, которые будут приемлемы для обеих сторон, исследуйте сценарии, которые условно назовем: «А что, если...».

Для этого задавайте партнерам вопросы, чтобы выяснить возможные варианты продолжения диалога. Они будут звучать примерно так:

  • «А что если бы мы договорились о…»;
  • «Предположим, мы сделаем так…»;
  • «Вам бы помогло, если…»;
  • «Что бы вы решили, если бы мы…».

Если вы научитесь правильно отвечать на коммерческие предложения партнеров, количество заключенных выгодных сделок увеличится в несколько раз.

С уважением, Юлия Марзан

Поделитесь этой информацией в социальных сетях:

Получайте новости на свою электронную почту

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован и передан третьим лицам. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

vozrazeniya