Маркетинг товара — ключевой вопрос продажи

Маркетинг — это процесс определения того, какой именно товар должен быть произведен и продан.

Продажа — это процесс определения того, как товар должен быть продан на конкурентном рынке. Маркетинг и продажи идут вместе, но маркетинг более важен.

Ключевой вопрос маркетинга и делового успеха: «Что точно должно быть продано, кому это должно быть продано и кем, как это должно быть продано и оплачено, как товар или услуга должны быть произведены, доставлены и реализованы?» Другими словами, как заработать деньги на своем товаре.

Нужно задавать эти вопросы и отвечать на них снова и снова, особенно при разработке нового товара или услуги. Большинство идей новых товаров и услуг терпят неудачу только потому, что один из данных вопросов получает неадекватный или неточный ответ.

Ключ к деловому успеху прост: товар или услуга хорошо подходят к текущему рынку, имеют соответствующую цену, агрессивно предлагаются и продаются на рынке.

Клиент всегда прав, поэтому если товар или услуга не продаются в достаточном количестве, они должны быть улучшены или удалены с рынка – рыночный спрос определяет не то, что производят компании, а то, что хотят клиенты.

Для того, чтобы прорваться на конкурентный рынок, любой новый товар должен быть лучше как минимум по трем показателям:

Товар должен быть определенно лучше, чем любой доступный существующий продукт.
Товар должен быть дешевле, чем конкурентные продукты.
Ваш товар должен быть легче в использовании, чем товары конкурентов.
Товар должен быть более удобным для покупки или более доступным.
Товар должен быть более привлекательным.
Товар должен иметь дополнительные характеристики или преимущества.
Товар должен иметь более высокое качество и больше выгод.
Товар должен четко превосходить своих конкурентов по какому-либо параметру.

Для делового успеха важно уметь постоянно быть «на гребне волны», предлагать новинки и создавать более хорошие, быстрые, дешевые способы обслуживания клиентов. Вы должны быть в постоянном поиске:

продуктов и услуг для клиентов, обеспечивающих самую большую прибыль для компании;
путей улучшения существующих продуктов и услуг для самых важных клиентов;
лучших путей для предложения, продажи, продвижения и распределения товара или услуги дня клиента.

Вы должны постоянно искать потенциальных покупателей, которые еще не знают о вас и вашей продукции. Задавайте себе вопросы:

Кто еще может заинтересоваться товарами и услугами компании?
Какие дополнительные товары и услуги могут быть разработаны для существующих клиентов компании?
Как можно улучшить наши существующие товары и услуги для того, чтобы сделать их более привлекательными для наших настоящих и будущих клиентов?

Маркетинг — это процесс постоянного поиска новых и лучших способов для создания и сохранения клиентов. Доходность в бизнесе — это результат нахождения и обслуживания клиентов при постоянном выполнении их пожеланий к ценам, что позволяет компании получать прибыль.

Чем более динамична и креативна маркетинговая функция компании, тем больше будут продажи и выше прибыль вашей компании.