Перед тем, как вы начнете обсуждать цену товара с покупателем, проверьте свою готовность к проведению переговоров. Есть несколько моментов, на которые нужно обратить особое внимание.
Уверены ли вы, что вы просите справедливую цену за свой товар? То есть соответствует ли назначенная вами цена той пользе, которую принесет товар конечному покупателю, конкурентоспособна ли она по сравнению с аналогичными товарами других производителей, может быть обоснована, то есть вы можете рассказать, из чего она складывается?
Иными словами, готовы ли вы предложить покупателю товар соответствующего качества сообразно затратам на его производство и в тоже время получить от сделки хорошую прибыль?
Можете ли вы, убедить покупателя в том, что потребительские свойства товара соответствуют его цене?
Есть ли у вас в запасе серьезные доводы в защиту своей ценовой политики – о качестве товара, о конкурентоспособности на рынке аналогичных товаров, о гарантии?
Можете ли вы предложить конкретному покупателю специальную скидку, размер которой вам известен заранее, если клиент пойдет на определенные (и продуманные вами заранее!) уступки?
Четко ли вы усвоили «10 основных правил переговоров о цене» и систему «продажи цены»?
Если вы ответили на все эти вопросы положительно, вы готовы к переговорам о цене.
 |
Скачайте прямо сейчас бесплатную книгу:
«Эффективные продажи для новичков» |
Позвольте представиться. Меня зовут Юлия Марзан. Я работаю в торговле с 2001 года. Начинала карьеру простым продавцом-консультантом. С 2006 года работала менеджером по продажам, затем директором магазина строительных материалов, с 2008 года и до сих пор - директором продуктового магазина.
