Главная » Бизнес » Переговоры » Повестка дня переговоров
banner3

Повестка дня переговоров

Повестка дня переговоров

Зачем при встрече с партнером следовать повестке дня переговоров? Она нужна для того, чтобы ваша встреча шла по плану, и вы успели обсудить все, что необходимо для заключения сделки. Кроме того, изложенный в письменной форме план поможет официально зафиксировать рассмотренные вопросы и определить ваши совместные приоритеты.

Основной элемент повестки дня – четко очерченные временные рамки. Время чаще всего бывает ограничено из-за занятости участников переговоров. Определите время окончания вашей встречи и запланируйте обсуждение так, чтобы все успеть.

Переговоры не должны продолжаться более двух часов подряд. Если для обсуждения всех вопросов требуется больше времени, включите в план перерыв. Разместите на видном месте часы, чтобы участникам переговоров не приходилось смотреть на наручные часы.

Подумайте, какие вопросы нужно обсудить в первую очередь и изложите приоритеты на бумаге. Очень часто в процессе переговоров стороны слишком затягивают обсуждение важного вопроса, забывая о других. Чтобы избежать этого, определите промежутки времени для обсуждения каждого вопроса.

Обычно первой повестку дня составляет более заинтересованная и активная сторона, представители которой будут стремиться высказаться в первую очередь. Порядок выступления предоставляет определенные преимущества и дает возможность утвердить свои позиции. Будьте внимательны и удостоверьтесь, что запланированного времени будет достаточно для полного изложения позиции вашей компании по обсуждаемому вопросу.

Если повестку дня переговоров составляют ваши партнеры, внимательно изучите ее и при необходимости внесите поправки, дающие вашей стороне преимущества. Будьте особенно внимательны при обсуждении повестки дня по телефону. Анализируйте и настаивайте на внесение необходимых вам изменений.

С уважением, Юлия Марзан

Поделитесь этой информацией в социальных сетях:

Получайте новости на свою электронную почту

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован и передан третьим лицам. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

vozrazeniya