Переговоры – двигатель продаж!
Судите сами. Если продавец удачно провел переговоры с перспективным клиентом, он может получить заказ на поставку товара.
Если торговый представитель успешно провел переговоры с руководителем крупной розничной сети, он заключит с ним договор и будет поставлять свою продукцию на постоянной основе. И зарабатывать на этом.
Я вас убедила? Тогда прочтите принципы ведения переговоров и убедитесь в том, что грамотно провести переговоры не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Переговоры – отличный способ разрешать конфликты. Рекомендации по ведению переговоров:
- Не переходите на личности, разграничьте участников и предмет переговоров.
- Рассмотрите несколько возможных вариантов развития событий и примите оптимальное решение.
- Сосредоточьте внимание на интересах сторон.
- Позаботьтесь о том, чтобы результат переговоров был основан на объективной норме.
В любых переговорах нужно понять образ мышления оппонента, что способствует успешному ведению переговоров. Думайте не только о своих интересах, но и об интересах партнера. Только в этом случае вы придете к решению, которое устроит вас обоих.
 |
Скачайте прямо сейчас бесплатную книгу:
«Эффективные продажи для новичков» |
Позвольте представиться. Меня зовут Юлия Марзан. Я работаю в торговле с 2001 года. Начинала карьеру простым продавцом-консультантом. С 2006 года работала менеджером по продажам, затем директором магазина строительных материалов, с 2008 года и до сих пор - директором продуктового магазина.
