Управление персоналом | Техника эффективных продаж

Оплата труда продавца: оклад или процент от продаж?

Вы когда-нибудь стояли перед выбором, какую систему оплаты труда выбрать – оклад или процент от продаж? И что бы выбрали, если бы была такая возможность?

Многие работодатели предпочитают назначать продавцам определенный оклад, который не зависит от количества продаж и величины выручки.

При такой системе оплаты труда у продавца создается ощущение определенной стабильности, но полностью отсутствует мотивация продать больше товара и обслужить большее число клиентов. Зачем напрягаться, если он при любом раскладе получит свои «законные» 15 – 20 тысяч рублей?

Такой подход к начислению заработной платы оправдан в нескольких случаях: Читать далее »

Категория: Управление персоналом | 10 апреля 2012 | Комментариев нет | Просмотров: 217

Аттестация персонала

Аттестация — это проверка знаний, умений, теоретических и практических навыков и компетенции работника на предмет соответствия квалификационным требованиям, изложенным в его должностной инструкции.

Аттестация включает детальное рассмотрение результатов трудовой деятельности работника.

Результатом аттестации должна стать объективная, никак не зависящая от мнения начальства оценка деловых качеств работника.

Поскольку сама процедура проведения аттестации вызывает чуть ли не в любом трудовом коллективе массу конфликтов, в ряде отраслей утверждены специальные положения о порядке проведения аттестаций. Они касаются государственных служащих, преподавателей вузов и научных работников, сотрудников финансовых структур, силовых ведомств и некоторых других категорий. Читать далее »

Категория: Управление персоналом | 2 мая 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 497

Организация работы с должностными инструкциями

Для надлежащего исполнения порученных обязанностей работники предприятия должны быть ознакомлены работодателем с должностной инструкцией, поскольку она является действующим локальным нормативным актом, имеющим отношение к трудовой функции работника.

Ознакомление работника с содержанием должностной инструкции может быть организовано работодателем или его полномочным представителем (начальником кадровой службы, непосредственным руководителем) как в индивидуальном порядке, так и в порядке профессиональной подготовки вместе с другими работниками. Читать далее »

Категория: Управление персоналом | 28 апреля 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 323

Подготовка должностных инструкций (общий порядок)

В зависимости от сложности и размеров организации, разработкой должностных инструкций обычно занимаются руководители кадровых служб или непосредственные руководители, в чьем подчинении находится описываемая должность.

Обычно необходимость подготовки должностных инструкций возникает в следующих ситуациях:

при создании новой организации, филиала или подразделения;
при введении в организации новой должности, например, в связи с вступлением в действие изменений к штатному расписанию организации;
при изменении порученной ранее кому-либо из работников организации трудовой функции или иных существенных условий трудового договора, например, в связи с расширением полномочий работника в процессе развития организации или вследствие перераспределения полномочий одного работника между несколькими. Читать далее »

Категория: Управление персоналом | 26 апреля 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 827

Правила оформления должностной инструкции

Состав реквизитов должностной инструкции в соответствии с предписаниями ГОСТа включает:

Наименование организации — автора (разработчика) документа должно указываться полностью, в точном соответствии с наименованием, закрепленным в ее учредительных документах. Уточним, что наименования организаций, относящихся к ведению субъектов Российской Федерации, имеющих наряду с государственным языком Российской Федерации (русским) собственный государственный язык, должны указываться на обоих языках. Читать далее »

Категория: Управление персоналом | 24 апреля 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 7828

« Предыдущая 1 2 Следующая »