Человеческая натура чрезвычайно сложна. Она включает множество желаний и потребностей, чувств и конфликтующих эмоций. Но существуют и такие потребности, которые испытывает каждый человек.

Чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны узнать потребности ваших потенциальных клиентов, и на их основе разработать, производить и продвигать товар или услугу. Клиент должен понимать, что предлагаемый вами товар лучше всего подходит для удовлетворения его потребностей.

Определяющим фактором вашего успеха в качестве предпринимателя является способность производить и продавать те продукты и услуги, которые хотят покупатели и готовы их оплачивать на конкурентном рынке. Читать далее »

Книгу «Уверенность в себе. Умение контролировать свою жизнь» написал психолог и наставник доктор Роб Янг, чтобы научить читателей быть уверенными в себе в любой ситуации – в бизнесе и в личной жизни.

Ученые давно доказали, что уверенные в себе люди больше зарабатывают, у них лучше качество жизни, они получают от жизни больше, чем неуверенные и зажатые.

Если вы хотите изменить свою жизнь и готовы работать над собой для достижения поставленных целей, эта книга для вас. Усвоив уроки этой книги, вы сможете кардинально изменить свою жизнь и сделаете ее такой, какой всегда мечтали.

В книге собрано лучше, что есть в нейролингвистическом программировании, психологии и других научных направлениях, изучающих поведение человека. Выполняйте простые упражнения, и ваша уверенность в разных ситуациях заметно возрастет. Читать далее »

Предприниматели играют ключевую роль в рыночной экономике, активируют и стимулируют всю экономическую деятельность.

99% населения могут работать на рабочем месте после того, как оно было создано. Но только 1% населения может создавать эти рабочие места. Этот процент и составляют предприниматели всех уровней.

Чем больше общество вознаграждает и стимулирует предпринимателей, тем выше уровень жизни и процветания. Государство, в котором выше процент предпринимателей, динамично развивается, растет его экономика и уровень жизни населения. При этом государство должно мотивировать и стимулировать предпринимательскую деятельность с помощью экономических и законодательных механизмов. Читать далее »

Уникальное торговое предложение (сокращенно УТП) – это нечто, делающее ваш товар не похожим на товар конкурентов, то есть уникальным.

Вы можете работать в незанятой нише, где нет или очень мало конкурентов. Вы можете работать в занятой нише, и убедить клиента в том, что ваше торговое предложение уникально и не имеет достойных аналогов.

Но имейте в виду, что в любом случае за свои слова и обещания придется отвечать. Не обманывайте ожидания клиента и не завышайте ценность товара в его глазах. Ложные обещания и обман клиента – прямой путь к провалу.

Если вы изучали предложения конкурентов, то наверняка заметили, что множество предложений похожи друг на друга как две капли воды. Ничего интересного, ничего уникального. Скучно и уныло. Читать далее »

Чтобы стать мастером продаж и без труда закрывать любые сделки, нужно уметь преодолевать возражения и сопротивление клиента.

Если ваши клиенты часто говорят:

• «То, что вы предлагаете, слишком дорого, мы не располагаем такими средствами».
• «У нашей компании уже есть проверенные поставщики, с которыми мы успешно работаем».
• «Если нам понадобится ваш продукт, мы вам обязательно позвоним».
• «Сервисная служба вашей компании плохо работает».

Этот список возражений можно продолжать до бесконечности.

Если вы работаете с клиентами, то встречаетесь с подобными возражениями ежедневно, и понимаете, что каким бы идеальным не был предлагаемый вашей компанией товар, 95% клиентов все равно будут сопротивляться принятию решения о покупке. Читать далее »