- Инструменты для работы
Книга покупок
Книга покупок предназначена для регистрации документов (счетов-фактур), подтверждающих оплату налога на добавленную стоимость при покупке товаров, выполненных работ, оказанных услуг, в целях определения…
Читать больше » - Инструменты для работы
Книга продаж
Книга продаж предназначена для регистрации счетов-фактур, а иногда и других документов (лент контрольно-кассовых машин и бланков строгой отчетности), при реализации…
Читать больше » - Инструменты для работы
Товарный чек
Товарный чек – это документ, который по просьбе клиента прилагается к кассовому чеку для подтверждения совершения покупки тех или иных…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Эффективная презентация коммерческого предложения»
Здравствуйте, уважаемые читатели. Вы разработали УТП — уникальное торговое предложение — для вашего товара. Теперь нужно донести его суть до…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Вопросы для выявления потребностей клиента»
Доброго времени суток, уважаемые читатели. С вами «Школа эффективных продаж» с очередным полезным скриптом «Вопросы для выявления потребностей клиента». Он…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Как ответить на вопрос клиента «Сколько стоит?»
Приветствую вас, друзья. Переговоры с потенциальным покупателем идут своим чередом, ему нравится ваше УТП, и подходит момент, когда вам нужно…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Позиционирование предложения»
Добрый день, друзья. Сегодня поговорим о таком важном понятии, как позиционирование предложения. По сути, это четкий положительный образ товара, отличающий…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Повод для общения»
Скрипт «Повод для общения» нужен для того, чтобы найти благовидный предлог для завязывания разговора с потенциальным клиентом. Рекомендации по использованию:…
Читать больше » - Скрипты продаж
Скрипт «Выход на целевого клиента»
Здравствуйте, коллеги. Телефонная продажа не состоится, если менеджер по продажам не сможет добиться, чтобы его соединили с человеком, который принимает…
Читать больше » - Работа с возражениями
Преодолеваем возражения и сопротивление клиента
Перед вами клиент, который накопил массу возражений, на которые вам нужно ответить. Что делать? Сначала дайте клиенту возможность полностью высказаться.…
Читать больше »