Главная » Продажи » Презентация » Использование технических средств при проведении торговой презентации
banner3

Использование технических средств при проведении торговой презентации

Использование технических средств при проведении торговой презентации

Есть много технических средств, которые вы можете использовать для проведения презентации товара – лекционный плакат, магнитная доска, проектор для слайдов, компьютер, видеомагнитофон.

В качестве наглядных материалов можно использовать схемы, рисунки, видеофильмы, которые помогают легче передать информацию. Они позволяют возбудить любопытство и желание получить больше информации, делают рассказ более понятным, интересным, ярким, запоминающимся.

Перед использованием на торговой презентации наглядные материалы нужно подготовить. Если вы используете лекционный плакат, проверьте, насколько прочно он установлен, достаточно ли крупные и четкие подготовленные рисунки. Проследите за тем, чтобы они были легкими для восприятия и следовали один за другим в логичном порядке.

Подумайте, какое положение вы займете по отношению к зрителям, если будете что-то писать на плакате, и будет ли им слышно, если вы собираетесь говорить и писать одновременно. Позаботьтесь о том, чтобы маркер писал достаточно жирно, чтобы все присутствующие хорошо видели написанное на плакате.

Продумайте до мелочей все, даже то, куда будете складывать отрывные листы.

Если вы используете проектор слайдов, убедитесь, хорошо ли настроена резкость изображения. Проверьте, не слишком ли громко шумит вентилятор, можно ли включать и выключать свет в помещении. Позаботьтесь о том, чтобы слайды были сложены в нужной последовательности.

Если вы используете компьютерную презентацию и хотите делать ее на компьютере клиента, заранее сохраните ее на жесткий диск. Убедитесь, что программа презентации запускается, все шрифты считываются, работают все визуальные и звуковые эффекты.

Компьютер позволяет сделать презентацию наглядной, динамичной и привлекательной, придать ей нужную структуру. Самая популярная программа для создания презентаций – Microsoft Power Point. Она предоставляет множество возможностей, в том числе позволяет добавить анимацию и звук, что сделает вашу презентацию необычной и запоминающейся.

Плюсом компьютерной презентации является и то, что вы можете отправить ее клиенту по электронной почте, чтобы он мог изучить ее в спокойной обстановке.

Когда вы будете готовить слайды для показа на проекторе, компьютерные слайды и лекционные плакаты, соблюдайте несколько правил для улучшения восприятия информации зрителями.

Не перегружайте слайды текстом и повторяйте написанные на них фразы. Слайд, текст которого дублируется речью рассказчика, называют «слайдом-убийцей».

Не помещайте на слайд много слов. Они должны быть достаточно крупными, чтобы все могли прочесть их без труда.

Будьте осторожны при использовании цветов и шрифтов. Правила дизайна требуют, чтобы на слайде присутствовало не более трех цветов и не более трех стилей и размеров шрифта.

Всегда заботьтесь о создании яркого и понятного визуального образа. Для этого включите в презентацию особенно впечатляющий и запоминающийся слайд.

В чертежах и таблицах самая важная информация должна сразу бросаться в глаза, следовательно, выделите ее цветом или обведите в кружок.

На мониторе компьютера или ноутбука можно показать презентацию нескольким покупателям. Если людей больше, подсоедините к компьютеру переносной проектор.

Простое и часто используемое наглядное средство – это так называемое портфолио, то есть папка, в которой собрана вся необходимая информация о товаре, которую нужно знать клиенту. Портфолио может содержать рекламные материалы с изображением товара, фотографии, различную техническую информацию, отзывы покупателей.

Торговая презентация – мощный и убедительный инструмент, которым может пользоваться каждый продавец. С помощью презентации можно быстро и эффективно донести до клиента всю необходимую информацию и привести продавца к успешному завершению продажи.

С уважением, Юлия Марзан

Поделитесь этой информацией в социальных сетях:

Получайте новости на свою электронную почту

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован и передан третьим лицам. Обязательные для заполнения поля помечены *

*

vozrazeniya