Хотя бы раз в жизни практически каждый человек выступал перед аудиторией. Для одного это был родной класс в школе или аудитория в институте, для другого – зал на 1000 человек.
Многие панически бояться публичных выступлений, некоторые получают от них удовольствие.
Если выступления перед аудиторией – это ваша работа, и вы хотите быть интересным вашим слушателям, вам следует знать основные требования к публичным выступлениям, и вы обязательно достигните успеха. Читать далее »
Если вы впервые выступаете перед аудиторией, нужно не только знать алгоритм планирования презентации, но и знать, как подготовиться, чтобы презентация прошла успешно. Вот несколько рекомендаций.
Обязательно приходите на презентацию заранее. Вы сможете установить контакты со слушателями, пообщаться с ними. Это поможет вам при общении с аудиторией во время презентации.
Планируйте время проведения презентации с «запасом» и заканчивайте ее раньше, чем планировали. Читать далее »
«Правильная» презентация должна запомниться слушателям, заставить их приобрести ваш товар или заключить контракт. Чтобы так и получилось, запомните несколько секретов удачной презентации:
Придумайте «фишку», благодаря которой слушатели запомнят именно вашу презентацию, выделят ее из множества других.
Ваша задача (особенно на первой встрече) заинтересовать клиента настолько, чтобы он слушал вас, затаив дыхание.
Сведите к минимуму технические сбои и накладки. Заранее подготовьте и проверьте все необходимое оборудование и материалы (компьютер, демонстрационные материалы, документы). Читать далее »
Установив контакт и благополучно преодолев все «подводные камни», вы смогли выяснить, на что ориентирован ваш клиент.
Для определения собственной выгоды клиент должен получить четкий ответ на вполне простой вопрос: каким образом товар может быть полезен ему в плане удовлетворения потребности? Лучше всего представить товар клиенту можно с помощью презентации.
Представляя клиенту товар, используйте ниже перечисленные рекомендации:
Не продавайте, то есть не навязывайте товар, а предлагайте клиенту его выгоды. Читать далее »
