Вы находитесь в рубрике: Полезные советы

Что такое мини-MBA?

Что такое мини-MBA?

Добрый день, друзья. Всю свою жизнь я постоянно учусь чему-то новому, посещаю различные курсы и тренинги по своей тематике – продажи, маркетинг, реклама. В июле 2015 года стала индивидуальным предпринимателем и задумалась о получении бизнес образования. Возможно, многие со мной не согласятся, но я считаю, что краткосрочные курсы повышения квалификации часто приносят больше пользы, чем высшее образование. Конечно, я не ...

Читать далее »

Вебинар: «Примеры KPI для менеджеров отдела продаж и маркетологов»

Вебинар: «Примеры KPI для менеджеров отдела продаж и маркетологов. Автоматизация управления по целям и KPI»

Приветствую вас, дорогие друзья. Приглашаю на бесплатный вебинар, посвященный особенностям использования KPI менеджерами отдела продаж и маркетологами, а также автоматизации целевого управления и KPI. Вебинар состоится 25 июня 2015 года в 14:00 по московскому времени.

Читать далее »

Основные методы обучения продавцов

Основные методы обучения продавцов

При подборе продавцов и их обучении, вы должны четко представлять, с какими клиентами они будут работать. От этого зависит, какие методы обучения продавцов нужно будет использовать в каждом конкретном случае. Например, если ваш товар дорогой (новые компьютерные системы, недвижимость), то принимать решение о покупке будет руководство компании клиента. Так оно заботится о долгосрочных результатах и рассматривает ваш товар как влияющий ...

Читать далее »

Оценка эффективности обучения продавцов

Оценка эффективности обучения продавцов

На успех в продажах влияет множество факторов – внешняя среда, внутреннее администрирование, мотивация сотрудников. Прежде чем контролировать эффективность обучения продавцов, проверьте, какова текучесть кадров в вашей компании, не связана ли она с неадекватной заработной платой или неграмотно прописанными должностными инструкциями. Возможно, ваши продавцы вынуждены тратить время на разрешение проблем с доставкой или браком, а не заниматься непосредственно продажами и работой ...

Читать далее »

Программы обучения продажам

Программы обучения продажам

Обучать продажам должен специалист. Идеальный вариант для компании – иметь в штате специалиста по обучению персонала, который хорошо знает специфику сбытовой деятельности, маркетинговую стратегию компании, кадровый состав торговой команды. Он должен уметь разрабатывать программы обучения продажам, проводить деловые игры, разбирать практические ситуации. Сегодня многие компании практикуют другой способ обучения. Они приглашают бизнес — тренеров из консалтинговых компаний. Как правило, это образованные ...

Читать далее »

Обучение продавцов. Зачем продавцам учиться?

Обучение продавцов. Зачем продавцам учиться?

Когда продавец наносит визиты или звонит клиентам, он оттачивает свои навыки продажи. Однако иногда даже опытные продавцы допускают ошибки или используют неэффективные методы продаж. Подобные примеры еще раз доказывают, что постоянная практика не всегда означает приближение к совершенству. Для достижения нужного эффекта необходимо регулярно проводить обучение продавцов. Продавец не может быть постоянно на высоком уровне мастерства и совершенствоваться, если его ...

Читать далее »