Работа с возражениями
-
Как продавец должен отвечать на возражения клиента?
Редкая сделка проходит гладко, без сомнений, возражений и сопротивления со стороны клиента. Обычно у клиента возникают возражения после того, как…
Читать больше » -
«Прием Сократа» в продажах
Этот прием убеждения собеседника был назван в честь древнегреческого философа, который был мастером в области убеждения других людей. «Прием Сократа»…
Читать больше » -
Возражение по цене: «дорого»
Возражение «дорого» — это, пожалуй, наиболее трудное для продавца возражение. Когда клиент отказывается от покупки товара, мотивируя отказ высокой ценой, учитывайте,…
Читать больше »