Продажи
-
1 этап установления контакта: снимаем психологические барьеры и напряжение
Приветствую, уважаемые читатели блога Prodawez.ru. Давайте разберем особенности первого этапа установления контакта с клиентом — снимем психологические барьеры и снизим…
Читать больше » -
Этапы установления контакта
Добрый день, уважаемые читатели. С вами «Школа эффективных продаж». Сегодня хочу поговорить с вами о пяти этапах установления контакта с…
Читать больше » -
Приемы, способствующие установлению и поддержанию контакта
Для того чтобы переговоры были плодотворными, необходимо наличие определенных знаний, навыков, которые дают возможность произвести впечатление на собеседника, а также…
Читать больше » -
Выбираем оптимальную для вашей компании технологию продаж
Приветствую Вас, уважаемые читатели. С Вами «Школа эффективных продаж». Грамотный продавец стремится удовлетворить ЛЮБЫЕ потребности клиента. Это – непреложная истина…
Читать больше » -
Альтернативные вопросы в продажах — выбор без выбора
Добрый день, дорогие друзья. С вами «Школа эффективных продаж». Продолжим разговор о вопросах, которые используются в продажах для получения согласия…
Читать больше » -
Установление контакта с клиентом. Личный опыт
Как только клиент переступает порог магазина, продавец должен установить с ним контакт, настроить на добрые отношения. Только тогда он будет…
Читать больше » -
Возражение по цене: «дорого»
Возражение «дорого» — это, пожалуй, наиболее трудное для продавца возражение. Когда клиент отказывается от покупки товара, мотивируя отказ высокой ценой, учитывайте,…
Читать больше » -
Проведение презентации. Практические рекомендации
Вы установили контакт, благополучно преодолели все «подводные камни», смогли выяснить, на что ориентирован ваш клиент и какие проблемы он хочет…
Читать больше » -
Активное слушание. Приемы активного слушания
Добрый день, дорогие друзья. Сегодня мы с вами поговорим о таком важном для продавца (и не только для продавца) умении…
Читать больше » -
Правильное поведение продавца по отношению к клиенту
Правильное поведение продавца по отношению к клиенту заключается в том, что вы нейтрализуете давление клиента (но не «опускаетесь» до его…
Читать больше »