Продажи

89 682

Техника «свойства — выгоды» — перевод свойств товара в выгоду для клиента

Техника «свойства — выгоды» подразумевает последовательный перевод потребительских свойств товара в выгоду для клиента от его использования с применением элементов убеждающего…
Читать больше »
117 250

Презентация товара. Примеры из практики

Давайте поговорим о том, когда наступает время проведения презентации товара. После того, как вы выбрали 2 – 3 товара, которые,…
Читать больше »
9 030

Как продавец должен отвечать на возражения клиента?

Редкая сделка проходит гладко, без сомнений, возражений и сопротивления со стороны клиента. Обычно у клиента возникают возражения после того, как…
Читать больше »
14 803

Как можно не только выяснять потребности, но и создавать их?

Здравствуйте, друзья. Вы знаете, в чем заключаются обязанности продавца? Верно. Он должен выяснить потребности клиента, понять, какие выгоды он хочет…
Читать больше »
12 522

Правила публичного выступления. Как успешно выступить на публике?

Добрый день, друзья. С вами «Школа эффективных продаж». Хотя бы раз в жизни практически каждый человек выступал на публике. Для…
Читать больше »
15 286

«Прием Сократа» в продажах

Этот прием убеждения собеседника был назван в честь древнегреческого философа, который был мастером в области убеждения других людей. «Прием Сократа»…
Читать больше »
15 884

5 этап установления контакта: адаптируемся к партнеру и устанавливаем контакт

Здравствуйте, дорогие друзья. Вот мы с вами и подошли к завершающему, пятому этапу установления контакта. Наши отношения с партнером к…
Читать больше »
7 660

4 этап установления контакта: выявляем качества, опасные для общения

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Prodawez.ru. Продолжим изучать этапы установления контакта. На 3 этапе установления контакта ваш партнер показал вам свои…
Читать больше »
6 024

3 этап установления контакта: определяем принципы общения

Добрый день, дорогие друзья. С вами «Школа эффективных продаж». Вы помните, что на втором этапе установления контакта мы с партнером…
Читать больше »
6 008

2 этап установления контакта: ищем общие интересы и точки соприкосновения

Здравствуйте. Продолжим разбирать этапы установления контакта с клиентом. На первом этапе установления контакта мы во всем соглашались с партнером, то…
Читать больше »