Презентация – отличный способ заявить миру о выходе нового продукта компании или представлении новой идеи. Именно поэтому презентации стали важной частью деловой жизни.

Даже если вы не обладаете особыми навыками, можно научиться проводить рабочие презентации для коллег и деловых партнеров. Процесс общения поможет облегчить применение специального оборудования (магнитно-маркерные доски, проекторы, проекционные экраны), подходящее для помещения, в котором будет проходить презентация.

Если вам нужно представить смешанной аудитории (как специалистам в данной области, так и менеджерам по продажам, которым предстоит продавать новинку), сделайте следующее: Читать далее »

Чтобы успешно проводить презентации, нужна определенная подготовка. Презентация, проведенная спонтанно, скорее всего, обречена на провал. Поэтому советуем вам потратить, немного времени и разработать презентацию по алгоритму, и она точно будет обречена на успех.

Алгоритм планирования презентации состоит из девяти этапов:

1. Определение цели, которой нужно добиться с помощью презентации.

В первую очередь уясните для себя, с какой целью вы собираетесь проводить презентацию (информирование клиентов о новой продукции, инструкция для сотрудников отдела продаж, рассказ о планах руководства компании на следующий год).

Подумайте, для кого вы будете проводить презентацию. Люди должны понимать, что презентация важна и полезна для них. Только тогда они будут заинтересованными слушателями и обратят внимание на вашу информацию. Читать далее »

Презентацию товара можно начинать после того, как вы выявили потребности клиента и выбрали 2 – 3 товара, которые, на ваш взгляд, лучше всего ему подходят.

Вы спросите, почему выбор товаров для презентации должен сделать продавец? В первую очередь потому, что вы, как профессионал, лучше клиента разбираетесь в свойствах и технических характеристиках товаров и сможете более грамотно подобрать товар под конкретную потребность.

Теперь расскажите клиенту о каждом товаре все, что вы знаете, используя технику «свойства – выгода». И затем ненавязчиво направьте клиента в нужное русло и помогите принять единственно верное решение о покупке.

Совет: никогда не преувеличивайте достоинства товара, который продаете. Лучше расскажите о его свойствах и выгодах, которые получит покупатель от его применения. Читать далее »

Техника «СВ» подразумевает последовательный перевод потребительских свойств товара в выгоду для клиента от его использования с применением элементов убеждающего высказывания:

1. Свойства и преимущества предлагаемого товара.

С помощью техники «СВ» вы сможете наглядно и доступно объяснить клиенту, какие выгоды принесут ему определенные свойства товара (под свойствами подразумевается неоспоримый, реально наблюдаемый фактор — вес, размер, мощность).

Чтобы грамотно провести презентацию продавец должен называть те свойства и выгоды товара, которые интересуют конкретного клиента в данный момент времени (удовлетворяют потребности клиента, которые мы выявили на втором этапе продажи). Читать далее »

Чтобы ваша презентация запомнилась слушателям, произвела на них впечатление, нужно соблюдать ряд требований к оформлению презентации.

Оформляйте все слайды в едином стиле. Следите, чтобы дизайн не отвлекал слушателей от содержания, основная информация (рисунки, диаграммы, текст) легко читалась.

Для фона лучше выбрать холодные цвета – синий, серый, зеленый.

Для основного текста используйте классическое сочетание – черный текст на белом фоне. Для фона и заголовка используйте контрастные цвета. Не используйте на одном слайде больше трех цветов.

Используйте одинаково хорошо читаемый на расстоянии и вблизи шрифт без засечек и изысков. Не смешивайте разные шрифты в одной презентации. Для заголовков используйте шрифт не менее 24, а для основного текста – не менее 18 пт. Не используйте для выделения информации текст, состоящий из прописных букв – они читаются хуже строчных. Читать далее »