Одно из практических приложений знаменитой «Науки Брайана Трейси»: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
Книга «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси» рассчитана не столько на продавцов, сколько на предпринимателей (или на продавцов, которые хотят стать предпринимателями) с целью достижения ими наилучших результатов в торговле. Автор учит, как можно усовершенствовать методы продаж и сделать их в наиболее эффективными, а также помогает открыть личные способности при помощи несложных, но очень действенных практических занятий.
Содержание книги «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси»
Введение
- СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ
Мир ценностей
Идеал
Анализ ситуации
Прием «вершина айсберг»
Определяющие факторы успеха
Анализ предприятия
Анализ рынка
Разумное использование энергии
Модель ЦОСПД
- НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ
Современный покупатель более профессионален
Современную конкуренцию труднее преодолеть
Основные препятствия в процессе продажи
Определяющий элемент риск
Метод установления контакта
Умение слушать — ключ к успеху в торговле
Значение долговременных связей
Доброжелательное отношение
Семь правил создания хороших отношений
Солидная репутация — учитывается все
- ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИЯ
Пример профессиональных действий в процессе продажи
Представление решения
Семь основных качеств профессионального продавца
Факторы эффективности продажи
Постепенное восхождение на вершину
Семь условий успеха в торговле
- ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
По одежке встречают
Аксессуары и внешний вид
Язык тела.
Смысл прикосновения
- ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ
«Золотой» покупатель
Стратегическая подготовка
Где искать покупателей
Поиски крупных покупателей
Поиск новых покупателей по телефону
Название: Эффективные методы продаж
Год выпуска: 2001
Автор: Брайан Трейси
Издательство: «Колибри»
Формат: pdf
Количество страниц: 196
Размер: 841 Кб
Скачать книгу «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси»
Купить книгу «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси»
