Если у вас есть определенные амбиции в области продаж или вы хотите начать или развивать карьеру в продажах, то первоочередное значение имеет развитие основной психологической черты, которая необходима для выполнения работы продавца. Это позитивный настрой и правильное отношение к себе.
Позитивное мышление – это оптимистический подход, подкрепленный предпосылками, убеждающий нас в том, что мы можем достичь желаемых результатов.
Многие уверены, что поставленной цели можно достичь исключительно благодаря позитивному мышлению. Это не совсем так. Хотя некоторым людям удается добиваться определенных результатов только благодаря позитивному мышлению, но чаще всего оно является лишь одним из необходимых условий.
Позитивное мышление необходимо для достижения целей и поможет вам позитивно относиться к своей профессии.
Разница скрыта в отношении. Если вы действительно хотите достичь высоких профессиональных целей, возьмите на вооружение следующее правило: «Дело не может идти хорошо или плохо вне нас. Оно идет хорошо или плохо потому, что мы так чувствуем». Такой подход позволит вам получить гораздо лучшие результаты от работы.
Наверняка вы встречали много людей, продающих самые разные товары по самым разным ценам. Некоторые из них преуспели в жизни, другие имеют средний доход, остальные получают маленькую зарплату. Причем те продавцы, которые анализируют свое положение и верят в свои возможности, справляются с жизненными и профессиональными трудностями намного лучше, чем остальные.
Настрой продавца и его отношение к работе зависят от того, как он будет реагировать на различные жизненные ситуации. Для большинства людей очень важно реагировать уверенно на любые трудности. Чтобы этого добиться, работайте над такими способностями, как:
- повышение сопротивляемости к негативным замечаниям относительно вашего поведения в определенных ситуациях;
- создание благоприятного мнения о вас;
- умение контактировать с другими людьми;
- вера в собственные возможности тогда, когда это важно, например, во время публичного выступления.
Вы хотите научиться слушать собеседника и избавиться от привычки перебивать других. В вашем сознании существует искреннее желание исправиться. Но болтливость является той чертой, которая диктуется подсознанием, чтобы восполнить недостаток каких-то эмоций. Вы хотите произвести на окружающих впечатление человека, который хорошо ориентируется в данной теме, и поэтому появляется привычка перебивать других.
Побочным действием такого поведения может быть ситуация, когда, концентрируясь главным образом на том, что вы сами хотите сказать, вы перестаете слушать других.
Чтобы решить эту проблему, нужно выбрать для себя стимул, который позволит вам всегда слушать, что говорят другие. Это позволит вам руководить подсознательными реакциями.
Стать специалистом в области эффективных продаж немедленно не получится. Для того чтобы добиться успеха нужно позитивно мыслить, настроиться на победу и продвигаться вперед постепенно, не спеша. Каждый из этих шагов может стать достижением, которое требует терпения и усиливает в вас волю сделать следующий шаг в избранном направлении. Чем больше вы упражняетесь, тем быстрее добьетесь успеха.
