Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». «Для чего нужно правильно ставить цели?» — спросите вы. Для того чтобы знать, к чему стремиться, куда идти в следующий период времени. Можно ставить цели на день, на неделю, на месяц, на год. Или на целую жизнь. Одни достигают поставленных целей, другие – нет.
Нужно ли планировать жизнь на несколько лет вперед? Трудно поверить, но если правильно ставить цели, можно достичь всего, что угодно, ведь идти вперед проще, когда знаешь, куда и зачем идешь.
8 секретов постановки целей
Нет цели – нет результата
Если вы ничего не хотите, ни к чему не стремитесь, вы получите ничто. Вы не начнете предпринимать шагов для достижения цели, если эту самую цель перед собой не поставите.
Самое первое, что следует сделать на пути к успеху, так это обозначить свои цели. Путь без цели – это дорога в никуда.
Запишите свои цели на бумаге
Если вы запишите цель на листе бумаги, вы сможете ее четко сформулировать. Если вы повесите на видное место (например, над рабочим столом) листок с написанной целью, и будете читать ее каждый день, вы ускорите момент достижения цели.
Ставьте перед собой реальные цели
Не стоит планировать купить через год квартиру в Париже и отправиться в путешествие на собственной яхте. Вы должны понимать, что вы реально можете достичь, и верить в то, что вы способны добиться этой цели.
Если вы поставите перед собой заведомо недостижимую цель, вы будете нервничать, впадете в депрессию, будете находить массу причин чтобы отложить те действия, которые запланировали для достижения поставленной цели.
В итоге вы не только не достигните цели, но наверняка даже близко не подойдете к ее осуществлению. Ставьте перед собой реальные цели! Запланируйте, например, увеличение благосостояния на 15-20%. Для достижения такой цели вам нужно будет прикладывать лишь немного больше усилий для ее достижения.
Кроме того, если ставить реальные цели, при соответствующих усилиях их можно даже перевыполнить.
Ставьте перед собой не только материальные, но и духовные цели
Материальное состояние человека зависит от того, что у него внутри, от его внутреннего мира. Развивайте свои таланты, способности, наклонности.
Из пяти поставленных целей 2 должны касаться духовного мира, а 3 могут быть материальными.
Представьте, кем вы хотите стать через 5-10-20-30 лет
Цели, которые вы ставите перед собой каждый год, складываются в одну общую цель – дело всей вашей жизни. Как ни пафосно это звучит, это правда.
Давайте для примера рассмотрим цели человека, который хочет стать главным бухгалтером крупной компании:
- Школа.
- Институт.
- Помощник бухгалтера.
- Бухгалтер.
- Старший бухгалтер.
- Помощник главного бухгалтера.
- Главный бухгалтер.
Это, конечно, примерная схема карьерного роста, но смысл вы поняли. Если вы стремитесь к конкретной цели, вы ставите промежуточные цели, достигаете их, и двигаетесь дальше.
Уже доказано, что если у человека есть четко сформулированная цель, он может достичь ее в течение пяти лет. Не так уж и долго ждать, правда?
Ставьте перед собой цели, а не записывайте желания
Цель и желание – совершенно разные вещи.
Цель отличает от желания конкретика и определенное действие. Например, любоваться картиной – это желание, а написать картину – это цель.
Составьте план достижения цели, а затем согласно этому плану корректируйте цели
Вряд ли получится написать точный до мелочей план, но расписать шаги к достижению цели просто необходимо, иначе вы будете топтаться на месте.
Начните составлять план, а дальнейшие шаги придут сами собой.
Пример плана повышения эффективности работы торгового агента:
Цель: заработать $20000 за год.
Доход от 1 сделки: $50.
Каждая третья презентация заканчивается продажей.
Чтобы назначить встречу одному клиенту, нужно обзвонить 5 потенциальных клиентов.
Таким образом, для достижения поставленной цели, наш агент должен обзвонить 25 человек, провести 5 презентаций и совершить 2 продажи в день. От этого плана и нужно отталкиваться.
Если вам не нравятся полученные цифры, стремитесь работать более эффективно, чтобы увеличить количество завершенных сделок (например, разработайте более эффективную презентацию).
Постановка целей — не простая задача. Вы можете потратить на нее несколько дней, но будьте готовы постоянно корректировать готовый список, ведь жизнь не стоит на месте, приоритеты могут измениться.
И помните, главное не то, как вы запишите цель, а то сделаете ли вы это или нет.
Результат всегда подстраивается под цель
Трудно объяснить этот феномен, но это работает. И это прекрасно.
Позвольте просто привести пример из моей жизни.
Я с детства мечтала научиться водить машину, часто я ездила во сне, это желание превратилось в навязчивую идею. Я выросла. Как только появилась возможность, я поступила в автошколу, и получила заветные права. Это было в 2004 году.
В тот момент я четко знала, что купить машину не могу (не было средств). Знакомые удивлялись, зачем нужны права без машины. Почти никто не понимал, как важно было для меня было осуществить детскую мечту.
В 2008 году мы с мужем смогли, наконец, купить машину. Прошло ровно 5 лет после того, как я закончила автошколу. Вот такой феномен.
Вместо заключения. Человек сам программирует свое будущее. Именно поэтому нужно думать только о хорошем, добром и светлом, ведь уже не раз доказано, что мысли материальны.
Надеюсь, я смогла убедить вас в необходимости ставить перед собой цели. Мы привыкли менять свою жизнь именно с нового года. Почему бы вам не попробовать поставить цель на новый год и проверить на собственном опыте, как это работает.
Помните, что путь в тысячу миль начинается с одного шага. Сделайте этот шаг, измените свою жизнь к лучшему.
