- Работа с возражениями
Причины возникновения возражений
Многие возражения клиентов можно предвидеть заранее, а значит, предупредить их и подготовиться к опровержению. На помощь продавцу может прийти так…
Читать больше » - Работа с возражениями
Как отвечать на возражения клиента?
Рекомендуем вам общую схему, руководствуясь которой продавцы могут эффективно отвечать на возражения клиента. После презентации товара и его преимуществ, как…
Читать больше » - Работа с возражениями
Работа с возражениями клиентов
Современные покупатели как никогда информированы и предъявляют высокие требования, как к товарам, так и к обслуживанию. Мы уже говорили о…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Планирование объема продаж и прибыли
Планирование объема продаж и прибыли происходит в два этапа. На первом этапе планирования нужно определить, как быстро компания сможет вернуть…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Стратегическое и тактическое планирование продаж
Поставленная цель определяет задачи и план действий каждого, кто идет к ее достижению. Все усилия сотрудников, так или иначе, направлены…
Читать больше » - Продажи
Убеждение клиента. Нужно ли убеждать клиента совершить покупку?
Помните, что убеждение является таким умением, в котором нужно научиться соблюдать меру – не доделать плохо, перестараться еще хуже. Недобросовестные…
Читать больше » - Продажи
Принятие решения о покупке
Здравствуйте, с вами «Школа эффективных продаж». Чтобы понять причины того или иного поведения покупателя вы должны понять, что на самом…
Читать больше » - Продажи
Планирование встреч и подготовка аргументов для убеждения клиента
Продавцы не всегда должным образом планируют встречи с покупателем. Часто можно услышать, что профессиональный продавец не нуждается в сценариях и…
Читать больше » - Продажи
Убеждение в продаже
Убеждение в продаже – это взаимодействие продавца и покупателя, умение продавца найти нужные слова для каждого клиента. Убеждение начинается с…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Планирование работы отдела продаж
План работы отдела продаж состоит из двух частей: что должно быть сделано (сколько должно быть продано) и кто это сделает…
Читать больше »