- Работа с возражениями
Работа с возражениями. Личный опыт
Идеальный с точки зрения продавца клиент сразу после презентации покупает самый дорогой товар из предложенного вами ассортимента и довольный уходит…
Читать больше » - Продажи
Способы завершения продажи
Путь от начала общения с клиентом к тому, чтобы совершить продажу, оказался долгим. Теперь важно не упустить клиента и выбрать…
Читать больше » - Презентация
Техника «свойства — выгоды» — перевод свойств товара в выгоду для клиента
Техника «свойства — выгоды» подразумевает последовательный перевод потребительских свойств товара в выгоду для клиента от его использования с применением элементов убеждающего…
Читать больше » - Психология
Рисуем психологический портрет покупателя
Психология играет важную роль во всех сферах деятельности. И в торговле в том числе. Давайте сегодня поговорим о том, как…
Читать больше » - Презентация
Презентация товара. Примеры из практики
Давайте поговорим о том, когда наступает время проведения презентации товара. После того, как вы выбрали 2 – 3 товара, которые,…
Читать больше » - Работа с возражениями
Как продавец должен отвечать на возражения клиента?
Редкая сделка проходит гладко, без сомнений, возражений и сопротивления со стороны клиента. Обычно у клиента возникают возражения после того, как…
Читать больше » - Продажи
Как можно не только выяснять потребности, но и создавать их?
Здравствуйте, друзья. Вы знаете, в чем заключаются обязанности продавца? Верно. Он должен выяснить потребности клиента, понять, какие выгоды он хочет…
Читать больше » - Презентация
Правила публичного выступления. Как успешно выступить на публике?
Добрый день, друзья. С вами «Школа эффективных продаж». Хотя бы раз в жизни практически каждый человек выступал на публике. Для…
Читать больше » - Работа с возражениями
«Прием Сократа» в продажах
Этот прием убеждения собеседника был назван в честь древнегреческого философа, который был мастером в области убеждения других людей. «Прием Сократа»…
Читать больше » - Установление контакта
5 этап установления контакта: адаптируемся к партнеру и устанавливаем контакт
Здравствуйте, дорогие друзья. Вот мы с вами и подошли к завершающему, пятому этапу установления контакта. Наши отношения с партнером к…
Читать больше »