Перед тем как начать разбирать конкретные формулы, методики, тактики, стратегии и другие вещи, которые помогут увеличить ваши продажи, давайте поговорим о фундаментальных основах, на которые нужно обращать внимание в первую очередь.
Что же нужно воспитывать в себе еще на этапе начала развития вашего бизнеса, когда вы еще серьезно не задумываетесь над такими вещами, как продвижение, борьба с конкурентами и так далее, то есть, с момента регистрации вашего предприятия? Речь пойдет об упорстве в достижении поставленных целей.
Ни для кого не секрет, что значительная часть компаний перестают существовать уже через 1 – 2 года с момента создания. Причин может быть несколько: банкротство, у предпринимателя больше нет ни сил, ни желания продолжать заниматься бизнесом, «достали» конкуренты.
Что же отличает успешного бизнесмена от неудачника? Есть несколько точек зрения, но самая правильная, на мой взгляд, такая. У каждого успешного бизнесмена есть особый психологический настрой, особое отношение к своему делу, к своему бизнесу, к достижению успеха на выбранном поприще. Он готов достичь поставленных целей любой ценой.
В любом деле можно добиться значительных успехов, если у человека изначально будет правильный настрой
На самом деле, не важно, какой метод вы изберете для достижения успеха. Важно, какой эмоциональный настрой у вас при этом будет, как вы заряжены энергией, как далеко вы готовы идти вперед, насколько вы готовы отдаваться любимому делу.
Поверьте, это не пустые слова. Если вы будете позитивно настроены, если внутри вас будет такая энергетика, то выбранный метод достижения успеха отойдет на второй план, и все сработает великолепно.
Пример такого успеха можно встретить в спорте. Часто бывает так, что спортсмен, в победу которого практически никто не верил, совершенно неожиданно одерживает верх над известным и именитым фаворитом. Главную роль в этой победе обычно играет именно эмоциональный настрой аутсайдера, его упорство в достижении поставленной цели.
Это правило применимо ко всем сферам жизни, в том числе и к бизнесу. Если вы будете эмоционально правильно настроены, будете до конца отдаваться любимому делу, методика достижения успеха отойдет на второй план, и результат не заставит себя долго ждать.
Для достижения поставленных целей, кроме упорства, нужна мотивация
Когда вы начинаете свое дело или собираетесь внедрить что-то новое в бизнесе, подумайте, что станет для вас доступно, если поставленная вами цель будет достигнута. То есть, что вы получите, какие двери перед вами откроются, если вы, например, увеличите продажи в два раза. Куда вы вложите дополнительные деньги, на что потратите. Лучше всего написать эту цель на бумаге и повесить над рабочим столом, чтобы работать более сосредоточенно и не отвлекаться на ненужные дела.
Мотивация очень важна при проведении мероприятий по развитию и продвижению вашего бизнеса. Причем, совершенно не важно, что вы планируете – новую рекламную кампанию, открытие нового магазина или сложный маркетинговый ход.
А теперь подумайте, чего вы лишитесь, какие блага не получите, какие возможности ускользнут от вас, если поставленная цель не будет достигнута. То есть, каковы будут последствия возможного провала. От этого ваша мотивация и упорство в достижении поставленных целей только усилятся.
При реализации ваших идей, планов, стратегий важно понимать причины, по которым вы это делаете. Цель, по сути, и будет этой причиной. Чем весомее и серьезней цель, тем сильнее будет ваше желание ее достичь, а значит, больше вероятность в итоге достичь успеха. Поэтому цель, которую вы перед собой поставите, должна быть действительно ценной в ваших глазах.
Многие ставят перед собой цель «хочу заработать много денег». На самом деле, это не цель. Пример правильно поставленной цели: «После проведения сезонной распродажи, 1 мая я приобрету тренинг стоимостью 20 000 рублей по увеличению продаж». Если вы хотите получать новые знания и обучение стоит для вас на первом месте, такая цель действительно важная, поставленная с учетом правил постановки целей, и она ценна для вас. Можно поставить и такую цель: «Прибыль, полученную от проведения рекламной акции, я потрачу на покупку путевки на остров Маврикий». Отличная цель, на мой взгляд.
Все это время мы говорили об упорстве в достижении поставленных целей. Желание достичь успеха – это здорово. Но если вы в этом стремлении забываете о семье, друзьях, отдыхе, свободном времени, других жизненных радостях, то это уже нездоровая одержимость. Ни в коем случае не следует зацикливаться на поставленной цели настолько, чтобы не видеть ничего вокруг. Не следует добиваться цели любой ценой. Будьте одержимы в меру. Достигайте поставленных целей и получайте от этого удовольствие.
