Переговоры | Техника эффективных продаж

Как достичь компромисса при ведении переговоров

Успех сделки купли-продажи товара во многом зависит от того, смогут ли продавец и покупатель договориться об окончательной цене и основных условиях сделки.

Ясно, что продавец хочет продать товар как можно дороже, а покупатель – купить как можно дешевле. Поэтому на первый план выходят гибкость сторон и желание достичь компромисса в ходе переговоров. Только в этом случае стороны смогут определить справедливую, выгодную всем, цену и согласовать условия сделки, которые устроят обе стороны.

Успех сделки зависит от того, хотят ли стороны договориться. Читать далее »

Категория: Переговоры | 23 декабря 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 352

Психологические основы ведения переговоров

Переговоры — это деловое общение между партнерами с целью достижения совместного решения, которое устроит обе стороны.

Деловое общение по определению не может быть простым. Особенно это касается переговоров между незнакомыми людьми. Это совершенно естественно – даже старые друзья могут иногда спорить. А люди, плохо знающие друг друга и относящиеся друг к другу с враждебностью и подозрительностью, вообще, с трудом находят общий язык. Поэтому будьте готовы, что собеседник практически всегда поймет ваши слова по-своему. Читать далее »

Категория: Переговоры | 30 ноября 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 1505

Готовы ли вы проводить переговоры о цене?

Перед тем, как вы начнете обсуждать цену товара с покупателем, проверьте свою готовность к проведению переговоров. Есть несколько моментов, на которые нужно обратить особое внимание.

Уверены ли вы, что вы просите справедливую цену за свой товар? То есть соответствует ли назначенная вами цена той пользе, которую принесет товар конечному покупателю, конкурентоспособна ли она по сравнению с аналогичными товарами других производителей, может быть обоснована, то есть вы можете рассказать, из чего она складывается? Читать далее »

Категория: Переговоры | 18 ноября 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 246

Правила проведения переговоров о цене

Проведение переговоров о цене — важный этап продажи, на котором продавец должен показать клиенту, в чем именно выгода этой цены конкретно для него. Мало будет просто пытаться отстоять и обосновать цену товара, нужно четко показать клиенту, где он выигрывает.

Необходимо помнить, что любая цена высока для покупателя до тех пор, пока он не почувствует пользу и выгоду от нее. Этого можно добиться, ясно представляя потребности покупателя, его возможности и ограничения, обстоятельства покупки.

Проводите все этапы продажи, предшествующие переговорам о цене так, чтобы клиент понимал все преимущества и полезные свойства товара. Если клиент начинает упорствовать и проявлять особую активность только в моменты озвучивания цены, значит, предыдущие этапы продажи были неудачными. Читать далее »

Категория: Переговоры | 9 ноября 2010 | Комментариев нет | Просмотров: 1270

Принципы проведения переговоров

Многим людям приходится часто проводить переговоры. Чтобы переговоры были успешными, нужно знать несколько принципов проведения переговоров. Воспользуйтесь рекомендациями профессионалов, и эффективность проводимых вами переговоров существенно повысится.

Определите цель проведения переговоров, которую считаете важной на данный момент, и сконцентрируйтесь на ней для нахождения привлекательного решения для обеих сторон.

Подберите логические аргументы, которые послужат ключевыми элементами гладкого протекания переговоров. Читать далее »

Категория: Переговоры | 1 ноября 2010 | 2 комментария | Просмотров: 1264

« Предыдущая 1 2 Следующая »