Тренинг «Возврат инвестиций в рекламу»

Тренинг «Возврат инвестиций в рекламу» предназначен для предпринимателей, владельцев бизнеса, руководителей рекламных агентств и их клиентов, специалистов по рекламе и маркетингу. Для всех, кто по роду своей деятельности в той или иной ...

Тренинг «Система привлечения клиентов за 7 дней»

Тренинг «Система привлечения клиентов за 7 дней» предназначен для маркетологов, предпринимателей и владельцев бизнеса. Он представляет собой пошаговый план по созданию в компании технологии для привлечения новых клиентов, состоящий из 7 этапов. ...

Видео курс «Как создать логотип»

Создание логотипа компании – творческий процесс, которому при желании можно научиться. Известный дизайнер Сергей Макельский выпустил видеокурс «Как создать логотип», изучив который даже новичок в дизайне сможет создать профессиональный логотип для компании. ...

Курс «Разработка стратегии и плана маркетинга»

Курс «Разработка стратегии и плана маркетинга» содержит простую, практическую информацию, которую вы можете практически сразу применить в своем бизнесе. По окончании курса вы сможете подготовить стратегический план развития компании, по которому сможете ...

Тренинг «Отдел маркетинга: инструкция по установке»

Тренинг «Отдел маркетинга: инструкция по установке» — это пошаговая инструкция по построению системы маркетинга в любой компании, в любой сфере деятельности. Вы получите простую, понятную, многократно проверенную, рабочую технологию маркетинга, реальные приемы, ...

 
Классификация продавцов и покупателей по темпераменту и манере поведения

Классификация продавцов и покупателей по темпераменту и поведению

Перед каждым продавцом стоит две задачи – продажа товара и забота об удовлетворении потребностей покупателя. Решение этих задач — прямая обязанность каждого продавца.

Темпераменты разных людей могут существенно различаться. Иногда продавцу и покупателю бывает непросто найти общий язык именно из-за разных характеров.

Давайте разберем манеры поведения продавцов и покупателей в зависимости от их темперамента и других особенностей личности.

Как повысить мотивацию сотрудников

Мотивация сотрудников – движущая сила проявления инициативы

Мотивация сотрудников – это желание действовать, внутренние или внешние силы, которые подталкивают человека к определенному поведению. Именно мотивация заставляет нас вставать по утрам и упорно работать в течение дня, чтобы в итоге получить результат.

Как стать богатым? Рекомендации Дональда Трампа

Как стать богатым? Рекомендации Дональда Трампа

Известный бизнесмен Дональд Трамп 80-е годы XX века разбогател лишь для того, чтобы однажды все потерять. Сегодня он опять на вершине, его состояние оценивается в 3 миллиарда фунтов. В своей новой книге «Трамп. Как стать богатым» он делится секретами бизнеса и дает будущим предпринимателям советы, как заработать первый миллиард и разбогатеть.

Планирование презентации. Алгоритм

Этапы планирования презентации

Чаще всего яркая, короткая презентация оказывается гораздо более эффективной, чем многочасовые разговоры о достоинствах товара, которые ведут между собой продавец и покупатель.

В любом случае, чтобы презентация прошла успешно, нужна определенная подготовка. Презентация, проведенная спонтанно, скорее всего, обречена на провал.

Десять заповедей делового человека

Десять заповедей делового человека

Каждый деловой человек должен понимать, что в бизнесе существуют определенные правила, которые необходимо знать и соблюдать. Они важны так же, как десять заповедей для христианина, как правила дорожного движения для водителя, как законы для гражданина любой страны. Соблюдение этих правил гарантирует, что деловые отношения между партнерами будут честными и взаимовыгодными, а бизнес успешным.

Как убедить клиента? Аргуманты для убеждения клиента

Выбирайте корректные аргументы для убеждения клиента

Каждый клиент ищет для своего бизнеса что-то новое, что позволит ему опередить  конкурентов. Каждый клиент ищет новые конкурентные преимущества, и ваш продукт должен помочь ему их получить.

Продавец может оказаться в ситуациях, в которых убеждение используется по-разному:

  • клиент пользуется вашим товаром, но покупает его у другого поставщика;
  • клиент ничего не знает о вашем товаре и не проявляет особого интереса к нему;
  • клиент ничего не знает о вашем товаре, но проявляет интерес к нему.
Аудитория на презентации

Аудитория на презентации

Люди, для которых мы готовим и проводим торговую презентацию (аудитория), являются центральным моментом и отправной точкой презентации. В первую очередь на презентацию товара нужно пригласить тех сотрудников, которые влияют на принятие решения о покупке.

Продавец должен иметь список приглашенных, должен знать, как зовут этих людей, какие должности они занимают, что им уже известно о вашем товаре, имеют ли они опыт в покупке подобных товаров, и самое главное, какую пользу они хотят извлечь из этой презентации.

Дифференциация товара

Дифференциация товара

Дифференциация (дифференцирование) в маркетинге — это разработка ряда особенностей продукта, которые будут существенно отличать его от товаров конкурентов, а также выявление привлекательных и выгодных для потребителя  отличий товаров и услуг. Дифференцирование необходимо для того, чтобы выделить предложение одного из производителей из общей массы конкурирующих предложений других производителей. Именно дифференцирование позволяет производителю закрепиться в сознании потребителя, занять выгодную рыночную позицию и получить реальное конкурентное преимущество.

Как пережить экономический спад? 7 проверенных способов

Как пережить экономический спад? 7 проверенных способов

Что же такое экономический спад? Это длительное, устойчивое снижение объемов производства основных видов товаров и услуг, а также деловой активности, которое обычно сопровождается уменьшением реальных доходов населения, снижением уровня жизни, безработицей.