Продавец — одна из самых востребованных на сегодняшний день профессий. Постоянно открываются новые магазины, и в каждом из них работают продавцы. Профессионалы и любители.

Для успешного ведения торговой деятельности нужны специальные знания. Я расскажу вам, как научиться планировать свое рабочее время, собирать информацию, организовывать презентации и встречи с клиентами, разрабатывать методы поиска новых клиентов, максимально удовлетворять их потребности, плодотворно сотрудничать с партнерами. Вы станете для клиента проводником в безбрежном море товаров и услуг.

Материалы сайта будут полезны и начинающим продавцам, и тем, кто в торговле уже не один год. Главное, чтобы у вас было желание учиться чему-то новому. Если это так, нам по пути.

Как завоевать доверие и сделать потенциального клиента постоянным?

Как завоевать доверие и сделать потенциального клиента постоянным?Люди покупают у тех, кому доверяют. Это – фундаментальный принцип, который работает всегда. Он позволяет совершать не однократные, а многократные продажи одному человеку, то есть сделать разового, случайного клиента постоянным.

Для реализации этой стратегии вы должны сначала «купить» клиента, привлечь на свою сторону (вы даже можете понести для привлечения клиента определенные затраты), и только потом он купит ваш товар или закажет услугу.

Для этого как нельзя лучше подходят двухступенчатые продажи. Читать полностью статью: Как завоевать доверие и сделать потенциального клиента постоянным?

Рубрика: Советы по продажам | Просмотров: 24

Позиционирование компании на рынке. Активные и пассивные продажи

Активные и пассивные продажиВыбор метода продаж вашего продукта зависит от позиционирования компании на рынке. Существует два основных метода продажи товаров – активный и пассивный. Активные продажи предполагают, что продавец сам идет к клиенту. При выборе метода пассивных продаж клиент сам приходит в магазин.

И активный, и пассивный методы продаж эффективны, каждый по-своему. Выбор метода продаж зависит от того, что вы продаете, и как вы себя при этом позиционируете. Читать полностью статью: Позиционирование компании на рынке. Активные и пассивные продажи

Рубрика: Советы по продажам | Просмотров: 14

Второй визит в рекламное агентство

Второй визит в рекламное агентствоСамую точную информацию вы сможете получить в ходе разговора с менеджером во время второй встречи. Именно в ходе второго визита в рекламное агентство вы ставите перед сотрудникам конкретную задачу, обсуждаете ее выполнение, договариваетесь о сроках и стоимости, составляете черновой вариант договора или соглашения о сотрудничестве.

В ходе второго визита важно, чтобы сотрудники агентства досконально поняли вашу задачу. Конечно, если вам нужно, например, нанести логотип компании на ручку, то беспокоиться не стоит. Если же у вас более серьезные планы, то выясните, кто будет присутствовать на встрече с вашей стороны и со стороны рекламного агентства, чтобы задача была поставлена и понята правильно. Читать полностью статью: Второй визит в рекламное агентство

Рубрика: Реклама | Просмотров: 10

Клиент сказал вам «нет». Отказы клиентов и их преодоление

Клиент сказал вам «нет». Отказы клиентов и их преодоление

Переговоры с клиентом не всегда заканчиваются заключением контракта или продажей. И это нормально. Никто, даже профессиональный продавец с большим опытом работы не закрывает 100% сделок. Иногда клиент говорит «нет», и продавец должен знать, что с этим делать.

Действительно, каждый человек может продавать на большие суммы, если все ему помогают, система налажена и работает, как надо. Периодически на рынке создаются благоприятные условия, при которых даже люди, которые имеют весьма отдаленное представление о ведении бизнеса и продажах, могут развернуться и заработать хорошие деньги. Читать полностью статью: Клиент сказал вам «нет». Отказы клиентов и их преодоление

Рубрика: Завершение сделки | Просмотров: 98

Как построить доверительные отношения с клиентами?

Как построить доверительные отношения с клиентами?Построение доверительных отношений с клиентами – это фундамент любого бизнеса, его основа и гарантия процветания. Это новая, более высокая ступень, так как список потенциальных и уже существующих клиентов сам по себе представляет малую ценность. Намного важнее отношения, которые вы построите с людьми из вашего списка.

Многие предприниматели и владельцы бизнеса понимают, насколько важно собирать базу клиентов и постоянно ее пополнять. Давно известно, что намного проще продать товар уже существующему, а не новому, клиенту. Читать полностью статью: Как построить доверительные отношения с клиентами?

Рубрика: Основы делового успеха | Просмотров: 293

Как установить контакт с клиентом и произвести на него хорошее первое впечатление

Как произвести первое впечатлениеУстановление контакта – первый и очень важный этап общения с клиентом. От того, как пройдет ваша первая встреча, какое впечатление вы произведете, зависит, какие отношения с этим человеком установятся в дальнейшем.

Долговременные отношения нужно устанавливать, если вы хотите в дальнейшем иметь дело преимущественно с постоянными, лояльными вашей компании клиентами. Наблюдая за вами, клиент должен понять, можно ли вам доверять, насколько вы уверены в товаре, который продаете, можете ли вы решить его проблему. Читать полностью статью: Как установить контакт с клиентом и произвести на него хорошее первое впечатление

Рубрика: Установление контакта | Просмотров: 8980

Система коммуникаций в рекламном агентстве

Система коммуникаций в рекламном агентствеПосле того, как менеджер по рекламе посетил выбранные рекламные агентства и получил ответы на все интересующие его вопросы, нужно принимать решение о сотрудничестве с одним из них. Как правило, это будет то агентство, сотрудники которого произвели наиболее благоприятное первое впечатление. Однако практика показывает, что на этом этапе остается несколько нерешенных вопросов:

  • Как агентство будет работать с клиентом после заключения договора и предоплаты?
  • Не будут ли сотрудники игнорировать просьбы клиента, забывать о данных обещаниях и задерживать выполнение заказа?
  • Кто даст гарантию того, что в процессе работы над макетами не будут затягивать работу, перекладывая ответственность друг на друга?

Читать полностью статью: Система коммуникаций в рекламном агентстве

Рубрика: Реклама | Просмотров: 19

Первый визит в рекламное агентство

Визит в рекламное агентствоПервый визит в рекламное агентство и разговор с офис-менеджером позволят вам составить впечатление о компании, персонале и помогут сделать окончательный выбор.

К сожалению, даже в условиях высокой конкуренции на рынке товаров и услуг многие организации не уделяют достаточное внимание заботе о своих клиентах и партнерах. Мы часто встречаем хмурых секретарей, грубых официантов, неприятных менеджеров. Иногда можно не обратить на это внимания, но при поиске рекламного агентства этот фактор очень важен, ведь вы наверняка предпочтете иметь дело с приятными людьми. Читать полностью статью: Первый визит в рекламное агентство

Рубрика: Реклама | Просмотров: 16

Как выбрать рекламное агентство

Как выбрать рекламное агентствоПосле того, как вы приняли решение привлечь для разработки и внедрения рекламной кампании вашего товара или услуги специалистов, вам необходимо выбрать рекламное агентство, которое решит поставленную задачу.

Как правило, на рынке встречается множество предложений от компаний, оказывающих рекламные услуги. Важно не растеряться, и выбрать рекламное агентство, которое сможет максимально эффективно организовать рекламную деятельность вашей компании. Читать полностью статью: Как выбрать рекламное агентство

Рубрика: Реклама | Просмотров: 95
« Предыдущая  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 43 44   Следующая »