Мифы о продажах

17 мифов о продажах, или Искореняем стереотипы

Здравствуйте, уважаемые коллеги. С вами «Школа эффективных продаж» и я, Юлия Марзан. Помните, как в детстве вы зачитывались сказками, легендами и мифами народов мира? Как увлекательно было следить за приключениями главных героев, радоваться их победам и огорчаться поражениям?

Читать далее »
Уточняющие вопросы

Уточняющие вопросы

Приветствую вас, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Сегодня речь пойдет об уточняющих вопросах и применении их в продажах. Мы с вами разберем, для чего нужны уточняющие вопросы, когда и как их нужно задавать, и как использовать при работе с покупателями.

Читать далее »
Как продавец может повлиять на интерес потребителей к товару

Как продавец может повлиять на интерес потребителей к товару?

Добрый день. С вами Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Как вы думаете, как можно ускорить процесс принятия решения о покупке товара или услуги? В большинстве случаев для этого сначала нужно вызвать интерес потребителя к товару. Первоначальный интерес к товару почти всегда вызывает реклама. Специалисты по рекламе используют различные яркие стимулы для привлечения внимания и побуждения покупателя к совершению действия – ...

Читать далее »
Влияние рекламы на процесс принятия решения о покупке

Влияние рекламы на процесс принятия решения о покупке

Здравствуйте, уважаемые читатели. Давайте поразмышляем о том, как мы принимаем решение о покупке того или иного товара или услуги, и как на этот процесс влияет реклама. Мы с вами уже знаем, что реклама нужна для того, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности вашего товара и привести к мысли о необходимости купить его. Именно поэтому нам важно знать изнутри весь процесс ...

Читать далее »
Открытые вопросы

Открытые вопросы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога prodawez.ru. Сегодня предлагаю поговорить о вопросах, которые нужно задавать потенциальному клиенту, чтобы выявить его потребности. Вы, наверное, знаете, что для выявления потребностей клиента, понять, что он хочет получить от вашего товара или услуги, необходимо задать ему ряд открытых вопросов.

Читать далее »
Аргументы в рекламе

Аргументы в рекламе. Как превратить недостатки товара в достоинства?

Добрый день, коллеги. С вами вновь Юлия Марзан. Каждый здравомыслящий человек понимает, что любой рекламируемый товар помимо достоинств имеет определенные недостатки. Это неизбежно, так как ничего идеального человечество еще не изобрело. Как быть, если потенциальные клиенты относятся к вашему предложению настороженно или вовсе негативно? Как превратить недостатки товара в достоинства?

Читать далее »
Как сделать клиенту скидку и не разориться?

Как сделать клиенту скидку и не разориться?

Здравствуйте, друзья. Скидки были, есть и будут краеугольным камнем в отношениях между продавцом и покупателем. Продавец хочет продать товар как можно дороже, а клиент – купить как можно дешевле. Этот закон торговли будет действовать всегда. Но в условиях конкуренции за клиента нужно бороться. Часто они идут к тому продавцу, который дает максимальную скидку.

Читать далее »
Как написать основной рекламный текст?

Как написать рекламный текст?

Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Если вам хотя бы раз приходилось составлять рекламное объявление, то наверняка перед вами остро вставал вопрос — как написать рекламный текст, который побудит читателя купить рекламируемый товар или заказать услугу?

Читать далее »
Маркетинговые исследования рынка

Проведение маркетинговых исследований рынка

Добрый день, уважаемые читатели. Знаете ли вы, для чего необходимо проводить маркетинговые исследования рынка в том или ином случае? Если еще не знаете, давайте вкратце обсудим этот вопрос.  Маркетинговые исследования представляют собой сбор и анализ данных, касающихся товаров, цен на товары, рынка, бренда и степени удовлетворенности клиентов, дают продавцу информацию о том, какие покупатели представляют рынок сбыта для продаваемого товара. По ...

Читать далее »