Как продавец может повлиять на интерес потребителей к товару?

Как продавец может повлиять на интерес потребителей к товару

Добрый день. С вами Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Как вы думаете, как можно ускорить процесс принятия решения о покупке товара или услуги? В большинстве случаев для этого сначала нужно вызвать интерес потребителя к товару. Первоначальный интерес к товару почти всегда вызывает реклама. Специалисты по рекламе используют различные яркие стимулы для привлечения внимания и побуждения покупателя к совершению действия – покупки.

Влияние рекламы на процесс принятия решения о покупке

Влияние рекламы на процесс принятия решения о покупке

Здравствуйте, уважаемые читатели. Давайте поразмышляем о том, как мы принимаем решение о покупке того или иного товара или услуги, и как на этот процесс влияет реклама. Мы с вами уже знаем, что реклама нужна для того, чтобы убедить потенциальных покупателей в полезности вашего товара и привести к мысли о необходимости купить его. Именно поэтому нам важно знать изнутри весь процесс принятия решения о покупке.

Открытые вопросы

Открытые вопросы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога prodawez.ru. Сегодня предлагаю поговорить о вопросах, которые нужно задавать потенциальному клиенту, чтобы выявить его потребности.

Вы, наверное, знаете, что для выявления потребностей клиента, понять, что он хочет получить от вашего товара или услуги, необходимо задать ему ряд открытых вопросов.

Аргументы в рекламе. Как превратить недостатки товара в достоинства?

Аргументы в рекламе

Добрый день, коллеги. С вами вновь Юлия Марзан. Каждый здравомыслящий человек понимает, что любой рекламируемый товар помимо достоинств имеет определенные недостатки. Это неизбежно, так как ничего идеального человечество еще не изобрело. Как быть, если потенциальные клиенты относятся к вашему предложению настороженно или вовсе негативно? Как превратить недостатки товара в достоинства?

Как сделать клиенту скидку и не разориться?

Как сделать клиенту скидку и не разориться?

Здравствуйте, друзья. Скидки были, есть и будут краеугольным камнем в отношениях между продавцом и покупателем. Продавец хочет продать товар как можно дороже, а клиент – купить как можно дешевле. Этот закон торговли будет действовать всегда. Но в условиях конкуренции за клиента нужно бороться. Часто они идут к тому продавцу, который дает максимальную скидку.

Как написать рекламный текст?

Как написать основной рекламный текст?

Здравствуйте, уважаемые читатели блога «Школа эффективных продаж». Если вам хотя бы раз приходилось составлять рекламное объявление, то наверняка перед вами остро вставал вопрос — как написать рекламный текст, который побудит читателя купить рекламируемый товар или заказать услугу?

Проведение маркетинговых исследований рынка

Маркетинговые исследования рынка

Добрый день, уважаемые читатели. Знаете ли вы, для чего необходимо проводить маркетинговые исследования рынка в том или ином случае? Если еще не знаете, давайте вкратце обсудим этот вопрос. 

Маркетинговые исследования представляют собой сбор и анализ данных, касающихся товаров, цен на товары, рынка, бренда и степени удовлетворенности клиентов, дают продавцу информацию о том, какие покупатели представляют рынок сбыта для продаваемого товара. По результатам маркетингового исследования продавец создает инструменты для удовлетворения потребностей этого рынка и использует их в своей работе.

13 секретов эффективной рекламы

Как написать рекламу, которая заставит совершить покупку

Обратите внимание на рекламу, которая окружает вас в повседневной жизни – на улицах, в газетах, на телевидении и подумайте, купили бы вы рекламируемый товар или нет. Почему вы так считаете?

Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте такой анализ регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.

Из чего состоит рекламное сообщение, которое привлечет клиентов?

Рекламное сообщение

Здравствуйте, с вами вновь Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Ох уж эта реклама. Она повсюду — в газетах, на телевидении, на улицах. Но без рекламы о ваших товарах и услугах не узнают ваши потенциальные клиенты. Значит, и мы будем использовать рекламу на благо своего бизнеса.

Допустим, вы хотите разработать рекламное сообщение для ваших потенциальных покупателей. Сделать это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Сначала нужно определить, какая реакция адресатов вам необходима, и что должно содержаться в рекламном сообщении, чтобы убедить их сделать то, что вы хотите. Фактически, это перечень ваших задач по продвижению товара на рынок.