- Секреты делового успеха
Источники данных для прогнозирования объема продаж
На прогнозируемый объем продаж влияют множество факторов. Рассмотрим, как цена товара влияет на прогнозируемый объем продаж. Как известно, цена является…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Прогнозирование продаж. Методы прогнозирования продаж
Важнейшим шагом подготовки стратегии является оценка потенциала продаж, за которым следует подготовка детального прогноза по объему продаж. Потенциал рынка –…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Целесообразность употребления иностранных слов в деловой речи
Русский писатель Иван Тургенев наставлял потомков: «Берегите чистоту русского языка, как святыню. Никогда не употребляйте иностранных слов. Русский язык так…
Читать больше » - Продажи
Порядок составления бюджета и контроль за его выполнением
Существуют три основных подхода к составлению бюджетов, которые применяются на этапах планирования, согласования и утверждения бюджета. Это подходы «снизу вверх»,…
Читать больше » - Продажи
Бюджет отдела продаж
Успешный результат работы отдела продаж во многом определяет четкая система планирования и контроля. К сожалению, многие компании воспринимают планирование и…
Читать больше » - Переговоры
Уловки и уступки в ходе переговоров
Существует много распространенных уловок, которые используют при ведении переговоров для манипуляции другой стороной. Под уловками принимают высказывания и действия, которые:…
Читать больше » - Переговоры
Обсуждение условий сделки
Когда вы определитесь с собственными целями и проанализируете возможные цели ваших партнеров, приступайте к обдумыванию тактики заключения выгодной сделки и…
Читать больше » - Переговоры
Переговоры: подготовка, способы ведения, место проведения переговоров
Проведение переговоров – мастерство и одновременно искусство, которое требует от участников терпения, выдержки, умения разрешать конфликты и готовности идти на…
Читать больше » - Переговоры
Техника получения информации по телефону
Верная оценка потребностей и потенциала клиента – очень важная и сложная задача. Успех телефонных переговоров во многом зависит от грамотной…
Читать больше » - Переговоры
Сценарий «холодного» звонка
Чтобы «холодные» звонки были эффективными, нужно соблюдать определенные правила. Начало разговора должно быть достаточно интересным, чтобы у клиента не возникло…
Читать больше »