- Обучение
Основные методы обучения продавцов
При подборе продавцов и их обучении, вы должны четко представлять, с какими клиентами они будут работать. От этого зависит, какие…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Дочерние и совместные предприятия
Когда зарубежный рынок компании расширяется и становится более зрелым, приходит время отказаться от услуг агентов и дистрибьюторов и начать заниматься…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Дистрибьюторы товаров
Дистрибьютор товаров фактически является одновременно покупателем и торговым представителем, в то время как агент работает главным образом на комиссионной основе.…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Зарубежные партнеры
Только немногие производители товаров и услуг могут самостоятельно охватить внутренний и международный рынок, не прибегая к услугам различных посредников. Будущий…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Проблемы международной торговли
Специалисты считают, что большой разницы между международной торговлей и торговлей на внутреннем рынке нет, разве что иностранная конкуренция может оказаться…
Читать больше » - Продажи
Подготовка к продаже
Правильная подготовка к продаже во много раз повышает вероятность успешного завершения сделки. В зависимости от того, продаете ли вы новому…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Торговля на мировом рынке
Компании, которые никогда не занимались торговлей на мировом рынке, однажды вступают на этот новый путь своего развития. Некоторые менеджеры по…
Читать больше » - Продажи
Показатели эффективности работы отдела продаж и продавцов
Показатели эффективности работы отдела продаж и продавцов – это точка отсчета в оценке работы отдела продаж. Только благодаря этим показателям…
Читать больше » - Продажи
Ложные описания товаров и услуг
Многие ситуации, которые могут возникнуть в бизнесе, чреваты последствиями, имеющими этический характер. Некоторые из них могут вылиться в крупные неприятности…
Читать больше » - Секреты делового успеха
Этические проблемы продавцов
Продавец в своей работе может столкнуться с этическими проблемами в связи с необходимостью преподносить и принимать подарки. Хотя сами по…
Читать больше »